Voc� j� parou para pensar no sucesso que o bom vendedor pode ter nas vendas? � ele saber fazer uma oferta extraordin�ria para os clientes! Desta forma ele consegue ter o 'seu p�o de cada dia'. A tarefa de um vendedor n�o � nada f�cil, at� porque ele precisa vender para ganhar suas comiss�es. Pois os neg�cios dependem de receita para o vendedor sobreviver.

E quanto a voc�, j� se imaginou fazendo uma oferta extraordin�ria? Saber conquistar um cliente para vender n�o � para qualquer um. Neste trabalho � necess�rio muito esfor�o para conquistar um cliente para comprar. Seja ele um vendedor de carro, de im�vel, de m�veis e eletrodom�stico, de viagens, hotelaria, a lista n�o para. Ele precisa de muita t�cnica de um bom 'papo de vendedor.'

Para ele continuar vendendo seus produtos, ele precisa continuar fazendo oferta extraordin�ria. Pois � isso que os clientes esperam. Mas, como voc� pode fazer sucesso em qualquer venda, apenas fazendo ofertas? Voc� vai aprender neste artigo, 9 maneiras de colocar em pr�tica para fazer uma boa venda.

Enquanto isso, antes de voc� prosseguir na leitura, voc� pode descobrir as 5 maneiras de utilizar marketing no seu neg�cio digital que esse artigo vai te mostrar mais uma oportunidade de voc� fazer suas vendas. Sem abrir m�o de continuar fazendo uma boa proposta de valor da sua oferta.

Pois � com esta proposta que voc� ir� entender de forma clara quais s�o os verdadeiros motivos que far�o o prospectivo cliente efetivar a venda. Afinal de conta, ningu�m compra por um produto que n�o interessa. Nem mesmo voc� faria isso, concorda? Nesta condi��o, n�o adianta nem criar uma bela apresenta��o maravilhosa se ainda n�o descobrimos os medos e desejos dos seus prospectivos cliente.

Se n�o captarmos quais s�o as suas dores, fica dif�cil fazer uma venda. Para voc� ter sucesso fazendo vendas com ofertas extraordin�rias � necess�rio voc� saber duas coisas importantes sobre o cliente:

• Saber demonstrar que entendemos a sua dor;
• Ser capaz de oferecer a melhor op��o que possa resolver seu problema.

Com base nesta duas coisas importantes, vou te mostrar agora neste artigo que voc� precisa aprender a fazer uma oferta extraordin�ria para alavancar mais vendas do seu neg�cio online.

COMO FAZER UMA OFERTA EXTRAORDIN�RIA?

A partir desse ponto, voc� vai aprender as 9 maneiras que precisa fazer dessa venda um sucesso! E para saber como criar percep��o de valor do seu neg�cio esse artigo vai te ajudar bastante.

• Agarre a aten��o do cliente com o gancho

Gancho � aquilo que tem o poder de segurar a aten��o do seu cliente, ele pode ser classificado em duas partes que voc� precisa entender.

Esses ganchos s�o:

• O gancho de desejo;
• E o gancho da controv�rsia.

O gancho de desejo � aquele que desperta a curiosidade no cliente por conta de algo que atenda a um desejo dele. Um exemplo de gancho de desejo � uma frase como "Aprenda como alavancar as suas vendas".

J� o gancho de controv�rsia � aquele que o seu principal objetivo � desafiar o senso comum do seu cliente. � fazer com que ele se sinta intrigado e curioso com o que voc� est� mostrando. Para entender bem como funciona o gancho da controv�rsia iremos te dar um exemplo pr�tico a seguir.

Digamos que voc� descobriu uma forma de conseguir emagrecer e tonificar o corpo apenas comendo pizza. Isso � algo que realmente fica bem longe da realidade, onde para emagrecer � necess�rio ter uma boa alimenta��o em conjunto com exerc�cios f�sicos.

Ent�o um exemplo de gancho de controv�rsia nesse caso poderia ser: "Veja como emagrecer comendo pizza e porque essa forma � a mais eficiente".

O gancho da controv�rsia geralmente � o que chama mais aten��o. Por�m, � necess�rio que voc� tenha em mente a import�ncia do cuidado com os ganchos que ir� utilizar, pois � essencial que os seus ganchos utilizem frases verdadeiras.

Se voc� n�o descobriu como emagrecer comendo pizza, n�o diga isso em seu t�tulo, pois com certeza perder� a confian�a do seu cliente pela sua oferta. Por isso esse � um dos princ�pios mais b�sicos ao fazer uma oferta que seja extraordin�ria: seja sempre verdadeiro.

Em caso de ofertas pelo e-mail, utilize ganchos da controv�rsia mais curtos e chamativos, que despertem a curiosidade do leitor.

• Tenha uma vis�o geral quando fazer uma oferta extraordin�ria

Depois de ter elaborado o gancho � importante elaborar a vis�o geral da sua oferta. A vis�o geral serve para que voc� consiga explicar o gancho utilizado.

Nessa parte voc� n�o precisa explicar o funcionamento, basta apenas sintetizar a ideia em no m�ximo duas frases.

No exemplo que mencionei sobre a pizza, ao usar um gancho do tipo "Emagre�a apenas comendo pizza em suas refei��es", o seu cliente inicialmente ir� ficar intrigado e depois ir� ficar curioso para entender como isso � poss�vel.

Nesse ponto ela tenta discordar do que voc� est� afirmando e por isso voc� deve mostrar que aquilo que voc� est� dizendo � realmente verdade e faz sentido.

Ao mostrar que faz sentido, � algo que pode ser executado por qualquer pessoa e voc� ainda est� disposto a ensinar a t�cnica que voc� desenvolveu, o seu cliente come�a a ter uma outra percep��o do seu gancho e tende a efetuar a compra. A� come�a a expertise de fazer uma boa oferta extraordin�ria que venda mais.

• Saiba envolver o cliente contando uma hist�ria

� natural do ser humano viver em uma busca constante pelo conhecimento e para conseguirmos passar esse conhecimento da melhor forma poss�vel podemos envolv�-lo em uma hist�ria.

As hist�rias s�o �timos meios de envolver o nosso cliente e fazer com que ele se identifique com a situa��o exposta. Isso prende a aten��o porque as hist�rias s�o �timos meios de comunica��o que conseguem gerar uma conex�o mais forte entre voc� e o seu cliente.

Pois desta forma, ele muitas vezes consegue se enxergar e se identificar com um personagem. No entanto, � importante que voc� entenda que n�o basta apenas contar uma hist�ria, � essencial saber como cont�-la para que isso consiga prender o seu potencial cliente. Um exemplo de m�todo de contar hist�rias que d� muito certo � o storytelling.

Storytelling nada mais � do que a capacidade que voc� desenvolve de contar hist�rias de modo que seja relevante para o seu p�blico, fazendo uso de recursos audiovisuais em conjunto com as palavras. � uma maneira mais din�mica e divertida de contar uma hist�ria para o seu cliente e fazer com que ele sinta interesse em adquirir a sua oferta do produto ou servi�o em quest�o.

• D� destaque aos benef�cios da sua oferta

Para que voc� possa oferecer e destacar os benef�cios para o seu cliente, antes voc� precisa saber quais s�o as necessidades que eles realmente possuem.

Quer entender melhor como fazer isso de forma pr�tica? Ent�o, vou te mostrar outro exemplo bem simples. Vamos supor que voc� est� fazendo uma oferta extraordin�ria para vender um carro. O carro possui diversos recursos, incluindo recursos de entretenimento e seguran�a.

Dessa forma, ao inv�s de falar somente que "o carro possui um airbag e c�mera traseira", voc� pode mostrar os benef�cios disso.

Que tal falar que o carro proporciona mais seguran�a para o seu cliente e sua fam�lia por conta do airbag e ainda ajuda na preven��o de acidentes por conta da c�mera traseira?

O interessante � que voc� fala as mesmas coisas, mas ao inv�s de falar dos recursos voc� mostra os benef�cios de tais recursos.

Ao fazer isso voc� j� consegue notar uma grande diferen�a no comportamento do seu cliente. Sendo assim, ele passa realmente a considerar o fechamento da compra por conta dos benef�cios que ele estar� adquirindo e n�o do carro em si.

• Use o 'tom de voz' de modo correto

Visto que estamos falando de oferecer uma oferta extraordin�ria pela internet, o tom de voz, ou seja, um bom argumento tem o poder de influenciar as pessoas. Ele � capaz de de fazer com que as pessoas se sintam com mais confian�a em voc�, assim como tamb�m tem o poder de fazer exatamente o contr�rio.

Dessa forma, quando voc� estiver fazendo a apresenta��o da sua oferta em v�deo marketing, diminua um pouquinho o seu tom de voz. Fazendo isso, o seu cliente sentir� que voc� se dedicou no desenvolvimento do seu produto ou execu��o dos seus servi�os e que ainda o respeita.

Al�m disso, ele poder� sentir tamb�m que voc� n�o est� tentando empurrar uma compra as pressas, deixa acontecer com naturalidade. Em outros momentos voc� deve aumentar o tom de voz quando oferecer uma oferta e seguida diminuir novamente como conversa normal.

Pois isso ir� puxar a aten��o de quem est� vendo a apresenta��o do seu neg�cio e vai fazer com que a sua apresenta��o n�o fique um t�dio.

• Tenha naturalidade quando fazer uma oferta extraordin�ria

Se lembra da naturalidade que citamos no t�pico anterior? Bom, ela � um ponto crucial ao fazer uma oferta extraordin�ria. Voc� nunca deve demonstrar que est� precisando fazer a venda, voc� deve deixar bem claro que o seu objetivo com a venda � resolver um determinado problema do seu cliente.

Ao inv�s de ficar querendo for�ar a venda, apenas 'escuta o seu cliente' com aten��o, ou seja, observa os feedback nos coment�rio em blogs ou responda o mais breve poss�vel quanto solicita ajuda por e-mail.

Se voc� oferece uma oferta por e-mail, deixa a sua mensagem fluir naturalmente e quando estiver com a oportunidade perfeita, mostre que voc� est� vendendo a solu��o ideal para resolver os seus problemas.

Quando voc� escuta mais a pessoa, fica mais f�cil de entender de forma geral o real problema. Nesta hora voc� pode atacar nos pontos espec�ficos da dor dele, sem dar espa�os para que ele consiga te fazer questionamentos que possam te deixar com inseguran�a.

• Saiba influenciar o cliente a aceitar a sua oferta

Mostre a sua reputa��o e sua credibilidade, pois isso tende a fazer com que o seu potencial cliente te leve mais a s�rio e te encare como uma autoridade no assunto.

Para conseguir influenciar na compra, al�m de mostrar o ponto que citamos, voc� deve destacar o que ele vai conseguir ao aderir a sua oferta. O cliente � influenciado positivamente quando ele percebe que vai ter ganhos ao acertar a sua oferta.

• Saiba persuadir

Lembra quando falamos que voc� deve ouvir mais o seu cliente e falar menos? Isso ir� ajudar a fazer com que voc� consiga persuadi-lo. Quando voc� inicialmente ajuda, � poss�vel converter facilmente aquela pessoa em um cliente, sem que ele seja manipulado, apenas persuadido a comprar.

• Use depoimentos para refor�ar a qualidade do que voc� est� vendendo

� mais f�cil acreditar em suas palavras ou no que ele v�? Sendo assim, tenha dispon�vel depoimentos reais de pessoas que j� compraram o que voc� est� vendendo. Isso ir� refor�ar a sua oferta.

• Seja alegre e positivo

Quando se trata de fazer uma venda, ao utilizar v�deo para vender, demonstrar a alegria e positividade � algo que contagia.

Isso ajuda bastante que pode fazer com que o outro se sinta mais confort�vel em comprar o que voc� est� ofertando.

AL�M DAS 9 MANEIRAS, FAZER UMA OFERTA EXTRAORDIN�RIA N�O TEM LIMITE

N�o existem limite de produtos digitais quando voc� fazer sua oferta. Al�m das 9 maneiras que voc� aprendeu � importante dar continuidade para ter sucesso sempre com um produto extraordin�rio que vende sempre.

As experi�ncias mostram que esse tipo de intera��o com o seu p�blico � a melhor maneira que deve ser feito para oferecer uma oferta extraordin�ria. Desta forma n�o deixa escapar nada quando realmente fazer uma venda acontecer, satisfazendo a solu��o de uma dor e resolvendo a necessidade que o seu cliente precisa.

CONCLUS�O

Quando voc� entende qual � a forma correta de se fazer uma oferta extraordin�ria, fica muito mais f�cil de conseguir fazer qualquer venda para obter sucesso. N�o faz sentido nenhum voc� gastar uma quantidade enorme de dinheiro em publicidade, propaganda e afins se voc� n�o consegue fazer uma oferta que realmente chame a aten��o de quem deve chamar.

Por isso, elabore uma oferta sempre pensando no seu cliente e analisando se aquele neg�cio ser� bom para ambas as partes. At� porque, n�o adianta voc� realizar uma oferta que te d� preju�zo. � importante manter o bom equil�brio para que voc� com o seu neg�cio online consiga lucrar e o seu cliente saia feliz e satisfeito com a compra.

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