Com milh�es de produtos digitais espalhado e dispon�veis pela internet, tanto pago como gratuito, muitos empreendedores v�m investindo nesta modalidade para aumentar sua grande chance de sucesso de vendas. A quest�o �, como criar e promover um produto digital e ganhar realmente dinheiro?

Aqui neste site, desde 2009 j� comercializamos produtos digitais de v�rias formas. Seja ela em v�deo, e-book, infogr�fico, templates, j� vendemos um pouco de tudo.

No entanto, os infoprodutos ou produto digital parecem ter tido bem recentemente o seu grande destaque, e nos dias de hoje vender um produto digital � sin�nimo de ganhar dinheiro.

Embora nem todos os produtos que se veja na internet sejam realmente uma mais-valia para quem os compra, � importante que voc� tenha no seu planejamento o desenvolvimento de produtos digitais, caso contr�rio voc� vai perder uma oportunidade fant�stica de realmente ganhar dinheiro.

No entanto, o desenvolvimento de infoprodutos � algo que ainda hoje � complicado de perceber para a grande maioria dos empreendedores e blogueiros.

Embora j� tenhamos explicado, por exemplo, como escrever seu primeiro e-book em 30 dias, a realidade � que a produ��o de um produto digital representa um conjunto de tarefas diversificadas que passam pela cria��o de 3 coisas que s�o:

• Uma p�gina de vendas;
• Um sistema de compra e entrega;
• ??M???????ontar um programa de afiliados e repassar uma comiss�o sobre as vendas para os seus parceiros (opcional).

Ao longo deste artigo explicarei os diversos passos que voc� precisa dar, quais as ferramentas que pode usar para conseguir criar seus produtos digitais com qualidade e as v�rias op��es que poder� adotar para chegar a um resultado final realmente muito bom!

1� PASSO: CRIA E DESENVOLVA O PRODUTO DIGITAL

A cria��o e o desenvolvimento do produto � algo que, na verdade, pode ser realizado de diversas formas. Para o caso dos E-books, � comum empreendedores online usarem o Microsoft Word para desenvolvimento, estrutura��o e pagina��o dos seus livros digitais, que depois s�o exportados para formato PDF.

Al�m desta ferramenta da Microsoft Word, existem softwares de cria��o de PDFs que cumprem com o mesmo requisito. O importante � voc� encontrar o software que melhor se adequ� �s suas necessidades.

Neste caso, � importante recorrer a software especializado, como o Adobe Create PDF, o Microsoft Word para computador de mesa, notebook ou Pages para quem � f� do Mac.

E quanto aos v�deos? No caso dos v�deos, existem duas possibilidades comumente usadas pelos profissionais:

• Screencast
• Grava��o de V�deo

Sendo que o primeiro caso significa a grava��o da tela do computador, enquanto o autor vai explicando passo a passo determinadas funcionalidades de um software, como fazer algo na internet, ou mesmo slides que tenha montados.

No segundo caso, o autor grava v�deo diante de uma c�mera, ou seja, ele pr�prio aparece no v�deo para explicar o produto ou vender seu conhecimento.

Ao n�vel de equipamento, neste segundo caso, para o Screencast recomendo o Camtasia para o computador de mesa ou notebook e o Screeny para Mac.

Ao n�vel da edi��o de v�deo, existem v�rios softwares tamb�m para trabalhar com edi��o de v�deo, como o Adobe Premier e o Vegas Pro ou o Final Cut Pro X para Mac.

2� PASSO: CRIA��O DAS CAPAS E 3D

O desenvolvimento de artes � outro aspecto fundamental para o sucesso de um produto digital. Apresentar produtos com capas de baixa qualidade, imagem gr�fica pobre ou pouco chamativa, pode ser abandonado antes de concretizar uma venda.

Agora eu te pergunto: � necess�rio julgar pelo layout da capa por ser o melhor conte�do? � importante voc� refletir nisso. N�o basta s� a capa bem legal, o conte�do que voc� vai passar � extremamente valioso que precisa levar em considera��o.

A imagem do seu produto � o melhor argumento de venda que voc� tem, portanto, caprichar nesse elemento � fundamental para o sucesso do seu neg�cio de desenvolvimento de produtos digitais.

Existem v�rias op��es gr�ficas no mercado para criar o estilo de um Ebook, mas tamb�m Actions para Photoshop, que s�o a��es que realizam o 3D do e-book automaticamente, bastando alguns passos de cria��o e edi��o de imagem.

Embora a Action em si n�o fa�a o trabalho todo, j� lhe ir� permitir desenvolver uma imagem bem profissional para os seus produtos.

Ainda assim, voc� vai necessitar de trabalhar bem as suas imagens, e fontes de texto. Recomendo que compre suas imagens e as suas fontes profissionais.

3� PASSO: COMO REALIZAR AS VENDAS DO SEU PRODUTO DIGITAL?

Existem v�rias formas de voc� vender seus produtos digitais. Caso voc� pretenda controlar as suas pr�prias vendas, voc� poder� oferecer diversos meios de pagamento para os clientes.

Um exemplo disso � as duas plataformas segura, o PagSeguro e o Paypal, duas carteiras eletr�nicas de fundos extremamente utilizadas por empreendedores. Al�m dessas duas, o supercheckout tr�s uma imensa variedade de formas de pagamento, s� basta voc� configurar.

Dependendo do mercado para o qual voc� est� trabalhando, � importante oferecer as ferramentas certas para que os seus clientes consigam realizar suas compras com a maior comodidade poss�vel.

A diversidade nos meios de pagamento � importante, mas � importante tamb�m que voc� compreenda que oferecer muitas solu��es, n�o �, na verdade, uma solu��o vi�vel.

Concentre-se em usar, por exemplo, duas op��es, para que os seus rendimentos n�o se dispersem, e voc� possa ao mesmo tempo, oferecer um ambiente controlado aos seus clientes.

O ideal � oferecer um M�todo de pagamento que aceite Boleto Banc�rio para o caso dos clientes brasileiros, e outro M�todo internacional, como o Paypal, por exemplo, para clientes de fora do Brasil, que possam efetuar uma compra usando simplesmente um cart�o de cr�dito VISA ou MasterCard.

4� PASSO: COLOCAR SEU PRODUTO DIGITAL NA HOTMART PARA VENDER

Uma das plataformas mais populares entre os empreendedores � o Hotmart, um mercado de compra e venda de produtos digitais que oferece a voc� toda a estrutura necess�ria para voc� vender seu produto digital de uma forma profissional.

Recorrendo a uma plataforma de primeira qualidade, com recurso a pagamentos via Paypal e BCash, uma dashboard para controlar as suas vendas de uma forma eficiente, entre muitos outros recursos que voc� pode oferecer aos seus clientes para que eles realizem as suas compras atrav�s do sistema.

Como o Hotmart � uma plataforma de produtos digitais bem avan�adas, voc� pode criar tamb�m uma Landing Page personalizada para o seu produto.

Ap�s isso, voc� disponibilizar essa p�gina de venda para os seus clientes e afiliados, e controlar todas as estat�sticas de cliques, impress�es e vendas a partir do Hotmart e sem a necessidade de construir a sua pr�pria rede e plataforma de entrega e afilia��o, reduzindo dessa forma os custos com infraestrutura.

No entanto, embora o Hotmart seja uma plataforma totalmente gratuita para produtores de infoprodutos, ele cobra taxa sobre todas as vendas.

5� PASSO: CRIANDO SUA PR�PRIA P�GINA DE VENDA INTERNA

Aquele que considero o aspecto mais importante no sucesso do seu produto digital � sem d�vida a sua p�gina de vendas. Existem v�rias formas de voc� criar a sua p�gina de vendas, incluindo cri�-la internamente em seu blog.

Se voc� pretende criar uma estrutura bem avan�ada, al�m da constru��o da p�gina de vendas, voc� pode ler nosso artigo sobre 7 ferramenta digital para voc� come�ar um neg�cio online perfeito e sair ganhando em fun��o da agilidade que ajuda bastante

Basicamente este processo passa pela cria��o de uma p�gina est�tica no seu blog, em largura completa (full width) e onde o foco � a venda do produto em quest�o.

??????Existem algumas coisas importantes a reter quando o objetivo � criar uma p�gina interna realmente funcional, vejamos:

• Fotos do Produto ? Ter uma ou v�rias imagens 3D do produto � uma excelente forma de aliciar visualmente os seus clientes a respeito do seu produto.

• Preview do Livro ? Tal como fazem as grandes lojas de varejo online, como a Amazon, oferecer uma pr�via do seu livro ou do seu curso � fundamental para conseguir gerar uma maior tra��o com seus clientes. � importante que eles saibam o que est�o comprando.

• Bot�es de compra diferenciados e com destaque ? Se voc� oferecer diversos meios de pagamento, � importante que os seus bot�es de compra sejam diferenciados e, ao mesmo tempo, explicativos, para que o cliente saiba por qual dos meios est� comprando o produto.

• Conte�dos do produto ? � importante que voc� desenvolva tamb�m algum conte�do a respeito daquilo que o seu livro ou curso, nomeadamente uma explica��o sobre os cap�tulos, quais os conte�dos que o produto vai abordar, entre outros aspectos que possam deixar o seu cliente esclarecido sobre aquilo que est� realmente comprando.

• Sobre o autor ? Uma biografia sobre o produto � uma forma de tornar o seu produto mais pessoal, especialmente se voc� for um cara conhecido. Deixe uma mini biografia sobre o autor, e uma mensagem mais pessoal a respeito da obra. Seu curr�culo � uma forma de credibilizar seu produto.

• Garantia de satisfa��o ? A garantia de satisfa��o � tamb�m uma forma de voc� repassar um maior conforto para o seu cliente na hora de ele comprar o seu produto. D� uma garantia de 100% at� 30 dias, e em caso de o cliente n�o ficar satisfeito nesse per�odo de tempo, devolva o dinheiro para ele sem o questionar.

• Valor do produto e bot�es de compra ? Embora voc� possa ao longo da p�gina n�o falar do valor que custa seu produto, � importante que pelo menos o �ltimo bot�o de compra indique o valor que o usu�rio vai pagar pelo seu produto. N�o colocar o valor � matar as suas vendas.

6� PASSO: DESENVOLVA UM BOM LANDING PAGE COM O SEU PR�PRIO DOM�NIO

Outra das suas possibilidades � a cria��o de uma landing page em endere�o pr�prio. Isto significa registrar um dom�nio e criar uma p�gina de vendas do seu produto nesse mesmo endere�o.

Qual � a vantagem de fazer isso? A vantagem � que num endere�o em separado, voc� consegue evitar aquilo que se chama de polui��o visual, como acontece quando voc� tem uma p�gina de vendas dentro do seu site ou blog, e o seu cliente se dispersa com outros assuntos, acabando por n�o comprar o produto.

Por isso que � importante manter um foco grande na convers�o e no produto, evitando que o usu�rio disperse pelo site para outros assuntos, minimizando as suas possibilidades de realizar uma venda.

� bom voc� saber diferenciar do Squueze P�gina com Landing Page. Tinha falado a respeito desse assunto, mais � importante lembrar desses detalhes que n�o pode dispensar na hora de criar uma.

Ent�o, vamos l�!

A Squezze Page (conhecida como p�gina de compress�o) � uma p�gina curta que geralmente cont�m um formul�rio de captura, uma promessa e algumas informa��es extras (por�m enxutas e objetivas).

J� Landing Page � uma p�gina longa, mais detalhada e repleta de informa��es sobre seu produto ou servi�o. Geralmente tem um formul�rio de captura ou um bot�o para contato via chat, ou WhatsApp. Veja mais detalhes desse produto digital que voc� precisa saber.

7� DICAS A RETER NA CONSTRU��O DE UMA P�GINA DE VENDAS

Existem v�rias coisas a reter quando o objetivo � construir uma p�gina de vendas que realmente funcione bem e converta os usu�rios em clientes.

Sintetizando alguns dos aspetos presentes na grande maioria das p�ginas de vendas, vejamos quais os pontos comuns e a ter em considera��o na constru��o da sua p�gina de vendas para o seu produto:

• Use um v�deo de apresenta��o ? � importante usar um v�deo de apresenta��o para o seu produto. Isso passa uma maior credibilidade para o usu�rio, especialmente aquele usu�rio que nunca ouviu falar de voc� e est� potencialmente interessado em seu produto.

• Sintetize as vantagens do seu produto ? Normalmente sintetizar as vantagens de um produto num formato de lista � importante para conseguir de forma simples e objetiva, explicar para o usu�rio as enormes vantagens que ele tem ao adquirir esse produto.

• Construa uma lista de e-mails ? Usu�rios que passam pela sua p�gina para comprar o seu produto, est�o � partida interessados em outras iniciativas que voc� possa vir a desenvolver. Fa�a a captura de pelo menos o Nome e Endere�o de e-mail dessas pessoas, e monte um banco de dados estrat�gico para os seus futuros produtos.

• Use testemunhos reais de profissionais qualificados ? Construir bons relacionamentos com outros profissionais da �rea, permite-lhe que voc� possa usar a experi�ncia dessas pessoas para montar alguns testemunhos reais de profissionais qualificados na sua �rea, e transmitir ao seu cliente uma maior certeza de que esse produto � realmente muito bom.

• Explique sucintamente o que o usu�rio vai receber, e o que ele n�o vai receber ? Muitos usu�rios que compram Ebooks ficam aguardando a chegada de uma livro impresso em suas resid�ncias. Evite confundir seus clientes. Explique o que eles v�o receber ao comprarem o seu produto e o que eles n�o v�o receber, para evitar problemas de futuro.

• Crie um layout de p�gina �nico, com foco na usabilidade e convers�o ? Usar layouts standard para seus produtos pode n�o ser uma boa op��o. Invista algum dinheiro na constru��o de uma p�gina com design �nico e um foco grande na usabilidade e convers�o do produto. Dessa forma voc� ter� a certeza que o foco � o certo, e que o layout transmite as suas ideias, na pr�tica.

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• Me�a a convers�o da p�gina de v�rias formas ? Usar o Google Analytics e algumas tags de rastreamento � importante para saber se o seu funil de convers�o est� funcionando bem, mas existem outras coisas que voc� poder� mensurar, nomeadamente a taxa de rejei��o em seu carrinho de compras, usar o pixel de convers�o do Facebook (ver mais em baixo) para rastrear usu�rios vindos da rede, entre outras coisas. Mensurar � sempre importante, em especial quando se trata de ganhar dinheiro.
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8 PASSO: USANDO O PIXEL DE CONVERS�O DO FACEBOOK

Usa os an�ncios do Facebook para gerar vendas para o seu produto. Pois, � a forma mais r�pida de escalar o seu neg�cio a um outro n�vel. Embora esta estrat�gia exija algum investimento, voc� conseguir� recuperar esse dinheiro com alguma facilidade por meio das suas vendas.

Se voc� j� sabe como criar um an�ncio no Facebook, basicamente ao criar o seu an�ncio, quando chegar � se��o de ?Campanha e Or�amento?, ter� de ativar a checkbox ?Monitorizar convers�es no meu site para este an�ncio? e escolher o pixel de convers�o correto para essa mesma campanha.

Uma vez que poder� usar v�rios pixeis de convers�o em simult�neo e para campanhas diferentes, recomendamos sempre que crie o seu pixel de convers�o com um nome simples de perceber e que lhe facilite a mem�ria na altura de selecionar de entre v�rios pixeis diferentes, para produtos diferentes.

Procura focar el�m da convers�o, transformar sua rede social em uma m�quina de vendas todos os dias, basta apenas configura da forma correta.

9� PASSO: MONTAR UM PROGRAMA DE AFILIADO

Se voc� j� tem alguns produtos digitais, mas utiliza plataformas como o Hotmart para montar a sua rede de afiliados, saiba que existam diversas op��es no mercado para voc� criar seu pr�prio programa de afiliados e controlar a sua rede de afiliados mais facilmente a partir do seu pr�prio programa.

Algumas destas solu��es s�o direcionadas para sites ou podem ser compradas e hospedadas diretamente num servidor web, servindo para monitorar as vendas dos seus afiliados, fornecer materiais de divulga��o, controlar pagamentos, requisi��es de pagamentos, entre outras op��es.

Vejamos algumas solu��es para quem utiliza o Wordpress:

O Magic Affiliate Plugin � um plugin para WordPress que lhe permite criar o seu pr�prio programa de afiliados com um painel de controlo avan�ado que lhe permite controlar as vendas dos seus afiliados, disponibilizar materiais de divulga��o, criar v�rios n�veis de afiliados, gerenciar pagamentos, etc.

Este programa de afiliados � uma excelente forma de voc� agregar um valor extra aos seus produtos digitais, permitindo que outros profissionais ajudem na divulga��o dos seus produtos.

A plataforma Magic Affiliate � bem simples, oferece integra��o com o WordPress e os sistemas de pagamento PagSeguro e Paypal, entre outros.

Basicamente � uma plataforma de afiliados completa, que lhe permite gerenciar e construir a sua pr�pria rede de afiliados de uma forma simples. O investimento � reduzido e a longo prazo bastante ben�fico para a grande maioria dos produtores de infoprodutos.

O Affiliate Pro � uma plataforma de afiliados diferente daquela apresenta em cima. Este software tem de ser instalado num servidor de hospedagem e fica acess�vel a partir de um subdom�nio ou pasta do seu diret�rio principal.

Ele n�o � um plugin para WordPress, � um sistema pr�prio e requer algum conhecimento t�cnico para realizar uma integra��o profissional com a sua p�gina de vendas de produtos digitais, por exemplo.

No entanto, � um sistema simples de ser usado pelos seus afiliados, que lhe permite controlar todos os aspetos relacionados com afiliados, gera��o de vendas, requisi��es de pagamentos, etc.

Para quem desenvolve cursos digitais, por exemplo, o Magic Members Plugin � uma solu��o interessante para providenciar acesso aos materiais restritos.

Ele permite uma interliga��o direta com o Magic Affiliates, o que lhe permite montar sua p�gina de venda do Curso Digital, permitindo o acesso ao curso por meio do Magic Members e um controlo das vendas por meio do Magic Affiliate, por exemplo.

Ele � um sistema de membros, que permite o acesso a conte�do premium bloqueado para membros, diferentes n�veis de acesso, entre outros aspetos t�cnicos.

Todas as ferramentas acima tem algo em comum, oferecer um link para o seu afiliado promover o seu produto digital e gerar comiss�es por vendas realizadas por eles.

Al�m dessas, a pr�pria Builderall tem um sistema pr�prio que voc� pode ganhar grande comiss�o e tamb�m criar seu pr�prio produto digital atrav�s desta plataforma e oferecer essa possibilidade na ferramenta do Supercheckout ou Ecommerce.

MINHAS CONCLUS�ES

Existem muitos aspectos a ter em considera��o quando se desenvolve produtos digitais, sejam eles E-books, Cursos ou outros.

� importante que tudo funcione corretamente e uma forma harmoniosa, para que o usu�rio/cliente consiga perceber de antem�o o que est� comprando, como comprar, quais os seus benef�cios, como usufruir do produto, entre outros aspetos.

Em termos de desenvolvimento, s�o muitas as ferramentas dispon�veis tamb�m, sendo que o investimento necess�rio � reduzido, e o retorno pode ser extremamente elevado.

O que voc� achou desse artigo sobre o desenvolvimento e promo��o de produtos digitais para ganhar dinheiro? Compartilha com seus amigos!